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鐵三角業務模式設計

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產品簡介

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一個公司的80%收入來自于20%的重大項目,重大項目的成功挖掘和管理對公司意義重大,銷售項目的成功管理是所有公司正常運作的基礎,銷售項目管理包括從線索發現,線索管理到形成合同,以及最后的定、發、收、回的全流程動作,可見一個無敵的銷售鐵軍是企業持續發展的動力。


目前中國企業面臨團隊協作能力差、不能滿足客戶深層需求導致交付問題、無法適應新業務市場等銷售困局,在重大項目的運作上,缺乏前期分析與策劃,無法落實項目整體策略,缺乏全流程端到端管理,交付問題多,資金效率低,項目不總結或者流于形式,對后續項目沒能形成很好的借鑒等等問題是大多數企業遇到的難題。


重大項目運作是以客戶為中心,以解決客戶問題為出發點,構建面向客戶的跨部門團隊,把公司的銷售人員,客戶經理,產品研發人員,交付,財務,商務等各職能部門組織起來,發現重大項目線索,并協同拿下重大項目。而鐵三角關系,是目標導向、生死與共、聚焦客戶需求的作戰單元。它是以項目為核心,強化三種角色和能力的協同,核心在于協同,從而達到讓合適的人,在合適的時間,做合適的事情,形成以項目為中心的團隊運作模式。



服務內容


南方略咨詢集團致力于為企業提供有針對性的、定制化的管理咨詢服務和管理培訓課程,依托專家團隊具備豐富的華為管理實踐經驗、國際化視野,吸納和融合世界一流的管理,形成了靈活、領先的管理咨詢服務和培訓輔導能力,助力企業提升管理水平,提高效益。南方略咨詢提供的服務包括:


  • 從線索到回款(LTC)流程的由來

  • 以客戶為中心的流程變革

  • CRM變革項目群中的項目群和項目

  • 循序漸進的四個項目流和路標

  • LTC是CRM變革項目群中的核心項目

  • LTC流程對企業的價值

  • 建立以鐵三角為核心的面向客戶的運作體系

  • LTC流程方案包

  • 流程推行成功的四大核心要素

  • 業務痛點與解決的問題

  • 橫向拉通:貫穿銷售全過程

  • 縱向集成:六大領域協同作戰

  • 線索挖掘和培育的系統方法

  • 機會點管理流圖

  • 驗證機會點

......


我們的優勢


南方略咨詢集團由華為LTC銷售變革項目核心人馬組成,專家團隊絕大部分來自華為,均有非常豐富的管理咨詢經驗,將竭盡所能,幫助企業梳理并再造銷售流程,并且把合適的銷售方法、銷售理念等嵌入到流程當中,同時還會組織很多場銷售能力賦能培訓,并提供相應的工具和模板。使得企業獲得的不僅是“生硬而冷冰冰”的新銷售流程,而是整個銷售體系升級(包括流程、銷售方法、銷售工具、銷售模板、人員軟能力等等),努力達到這樣的目標:構建出優秀的銷售組織能力,未來企業項目的成功與否不再嚴重依賴銷售個人能力及其偶然性,而是用組織能力、制度去保障提升銷售成功率。


新員工入職,只要經過新的銷售體系培訓,并按照銷售流程去進行項目運作,那么可達到資深老銷售的水平,確保一定的項目成功率。(不再像過去,如果資深老銷售離職,就會嚴重影響業績,從而實現“鐵打的營盤流水的兵”,銷售組織體系和流程足夠成熟,人員流動對業績沖擊變?。?。



方法與理念





客戶案例




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