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營銷組織的四大功能

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時間:  2018-11-27 瀏覽人數:  8

??對國內企業的營銷隊伍與后臺管理主要問題的總結:

??系統效能低下,市場反應能力弱

??一管就死:形式主義與官僚化嚴重,難以滿足競爭要求

??一放就亂:強人主義與軍閥化嚴重,難以滿足整合營銷要求

??有組織的執行能力差

??大打折扣,流于形式

??對資源博乐彩票|手机app下载、政策等依賴過大,主動性不夠

??缺乏主動型和靈活應對能力

??管理模式落后博乐彩票|手机app下载,關系復雜

??權責關系混亂,人脈繁雜

??信息和指令泛濫博乐彩票|手机app下载、流程和制度繁雜

??工作缺乏連續性和協同性

??組織結構與人員流動頻繁

??計劃缺乏整合性博乐彩票|手机app下载,前后臺協同差

??陷入“救急和滅火”


??對營銷組織的外部環境問題的總結:

??企業市場環境的不確定性加大

??國內營銷的對抗性高與變化快

??高強度博乐彩票|手机app下载、高速度和高對抗,戰略互動(Strategic Interactions)明顯

??競爭優勢的暫時性和動態性,信息基礎上的動態博弈

??市場動作規范性差,交易成本高

??生代營銷人員職業化程度低、流動性高

??可以看出博乐彩票|手机app下载,它與研發、生產和供應等部門是有著巨大不同的,所以其管理的難點在于:

??大多數國內企業都企業以營銷為龍頭

??特殊的組織文化與行為模式

??業務管理統一性與個性化的矛盾

??管理對象復雜博乐彩票|手机app下载、幅度較大和異地化

??營銷人才培養的長周期、高成本和高難度

??營銷組織必須具備的四大核心能力,你具備幾點?

??營銷是大部分國內企業的龍頭,幾乎大部分組織變革和戰略轉型都以此為基礎博乐彩票|手机app下载,這就對企業的營銷組織提出了要求:

??一博乐彩票|手机app下载、營銷組織必須具備的四大核心能力:

??二博乐彩票|手机app下载、營銷組織應當遵循的邏輯模式

??三、營銷組織架構與管理模式的影響因素

??四、市場不相信眼淚

??1、有機性營銷組織要實現的管理目標

??鑒于國內企業大部分都是草根創業或草莽起家,營銷管理既要簡單靈活,又要大方向可控,市場基礎工作要有執行力。為此我團隊提出了構建有機性營銷組織的概念,就是要實現以下目的

??把握收放平衡博乐彩票|手机app下载博乐彩票|手机app下载,實現系統管理

??戰略層的統一性、策略層的靈活性、執行層的權威性

??實現有組織的努力博乐彩票|手机app下载博乐彩票|手机app下载,整合內外資源,提升系統效能

??2、業績導向的管理方式

??因此,現階段的國內企業的營銷組織管理還是“三分管理博乐彩票|手机app下载,七分機制”的管理方式比較有效,更加強調一些業績導向的管理方式:

??理解“成王敗寇”的營銷規則,更加強調結果

??敢于挑戰高目標,構建1.7倍以上競爭優勢

??強調“馬太效應”,向強者傾斜

??鼓勵進攻了創新博乐彩票|手机app下载,容忍失誤

??以責任擔當獲得信任

??以目標達成獲得資源

??以規范透明獲得授權

??以積極主動獲得支持

??3、營銷資源的配置機制

??營銷資源的配置機制亦然博乐彩票|手机app下载,更加強調狼性博乐彩票|手机app下载。狼性概念不僅僅是個人和團隊的狼性,更多強調的是組織的狼性。這樣,大家可以看到博乐彩票|手机app下载,在企業營銷管理中博乐彩票|手机app下载,被淘汰的不一定是差的,但留下來的一定是優秀的。

??市場不相信眼淚,只有鐵血的原則,才能培養能打勝仗的團隊。

??采用這種管理模式而獲得成功的典型案例就是我們所提供過咨詢服務的美的集團,它二三十億開始營銷組織變革,至今已經有1500多億的營收。


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