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渠道密集

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時間:  2019-06-26 瀏覽人數:  0

產品和品牌有優勢,可以做強,但企業不一定能做大;企業做大,必須建立強大的渠道銷售網絡,尤其在產品同質化的時代,得渠道者贏天下;經銷商與廠家之間利益博弈必然存在,廠家的意志貫徹不到渠道是市場的大患;構建廠家與經銷商一體的共生關系是企業長治久安的前提條件。


  密集型分銷渠道也稱為廣泛型分銷渠道,或普通型分銷渠道,就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來分銷自己的產品的一種渠道類型。使用這種策略,它們在盡可能多的經銷商處儲存貨物。這些貨物消費者需要時,立即能得到。
  
  簡介
  
  這種渠道可以使產品在目標市場上形成鋪天蓋地之勢,以達到使自己產品品牌充分顯露,實現路人皆知且隨處可買,最廣泛地占領目標市場的目的。密集型分銷渠道,多見于消費品領域中的便利品,比如牙膏、牙刷、飲料等。
  
  優缺點
  
  密集型分銷這種銷售渠道的優點是:市場覆蓋率高,顧客購買比較方便。其缺點是:市場競爭激烈,價格競爭激烈,
  
  密集型分銷渠道導致市場混亂,采用密集型分銷渠道的企業要充分預計到所面臨的每個中間商可能同時經銷幾個廠家的多種品牌的產品,這就要求企業在經濟上向其提供一定的支持。因而導致企業的渠道費用增加。同時由于中間商的數目多,企業無法控制渠道行為,給渠道管理增加一定難度。
  
  密集分銷
  
  密集分銷也叫多家分銷是渠道寬度的其中一個類型,是指制造商盡可能多地通過許多負責任的,適當的批發商,零售商推銷其產品。是指只要符合企業最低要求的中間商均可參與分銷。密集性分銷的特點是盡可能多地使用商店銷售產品或服務。
  
  當消費者要求在當地能大量、方便地購買時,實行密集性分銷就是至關重要的。該模式一般用于方便品項目,如香煙、肥皂、小吃和口香糖之類。一般情況下,消費者越是要求購買的大量性,高頻性和方便性,就越有必要和可能選擇密集分銷的方式。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。產品的分銷越密集,銷售的潛力也就越大。它是一種最寬的分銷渠道。一般來說密集分銷分為零售密集分銷和批發密集分銷。
  
  密集型分銷渠道
  
  產商有時得對經銷商的培訓、分銷支持系統、交易溝通網絡等進行評價以便及時發現其中的障礙。而在某一市場區域內,經銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費。由于密集分銷加劇了經銷商之間的競爭,他們對生產商的忠誠度便降低了,價格競爭激烈了,而且經銷商也不再愿意合理地接待客戶了。
  
  密集分銷的優點
  
  他的主要好處是市場覆蓋面大,擴展市場迅速,顧客接觸率高,可較快的提升銷售業績,分銷的支持度強,充分的利用中間商等優點。當然它也有缺點就是廠商較難控制渠道,而且花費的費用也高,分銷商的競爭強,分銷和促銷不專一。凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產品市場覆蓋率。


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