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經銷商從個體化到公司化運作升級

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時間:  2018-12-12 瀏覽人數:  8


  一、內容簡介

  隨著經濟發展,經銷商之間的競爭越來越激烈,經營理念需要從“守株待兔”過渡到“主動出擊”,想辦法到各個市場終端找生意。此外,終端和經銷商之間有時會存在屏蔽,需要市場人員去維護和拓展。由此可見,公司化運營是經銷商發展的趨勢。

  觀念落后、思想保守,默守陳規,依靠個人力量,不依靠團隊力量,用個人的力量,不用組織的力量的經銷商會越來越差,將會被市場淘汰拋棄,必經被優秀的廠家拋棄。

  市場競爭不進則退,慢進就是退,最好的防守就是進攻!

  二、服務特色

  1、可操作、可復制的科學的管理理念+管理模式+案例

  2、專家顧問團隊現場入駐指導+完整的管理工具+針對性的管理輔導

  3、把脈企業需要診斷的問題,破解提升業績的全套原理

  4、掌控品牌策略資源的聚焦,持續拉動終端銷量

  5、提供VIP客戶管理,確保終端業績瘋狂持續增長

  6、提供終端店鋪在人、貨、場運營中的全新策略

  三、服務內容

  【1】規劃經銷商的戰略思維與發展方向

  1.   生意不好做的原因

  2.   當前面臨的主要管理困惑及解決思路

  3.   經銷商事業的本質

  4.   經銷商業績提升思維

  5.   企業品牌的發展—銷量的必然

  6.   企業的發展與管理升級

  7.   老板之道

  【2】制定公司化管理升級與組織結構調整

  1.   行業發展的四個階段

  2.   經銷商賺錢的三個階段

  3.   作業:用什么方法找到公司的共同愿景呢?

  4.   戰略化為目標、目標化為計劃

  5.   管理的四個階段

  6.   公司化的核心:崗位職責

  7.   如何培養主管

  8.   如何授權與防止反授權

  9.   如何解決分工后的各自為政

  10. 經銷商發展中的組織演變

  【3】制定人力資源戰略規劃;

  1.   如何進行有效的招聘面試

  2.   性格及崗位匹配

  3.   如何用好聰明人

  4.   學會授權

  5.   進行關鍵崗位人才培養

  6.   什么樣的人更容易成功

  7.   人崗匹配

  【4】人員的培養與培訓

  1.   不同時期的員工培訓

  2.   公司的階段與培訓形式

  3.   經銷商系統培訓體系的建構

  4.   員工績效,能力重要還是態度重要?

  5.   如何對待老員工



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