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2019年工業品行業營銷銷售戰略趨勢總結

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時間:  2019-12-21 瀏覽人數:  0

摘要:

  營銷和銷售的具體區別有很多,但是最主要的是兩者所包含的內容完全不同,我們通常說的營銷就是一個完整的系統,而銷售只是營銷的一部分,或者也可以說是營銷的一個環節,營銷包括:銷售、客戶服務、市場調研、市場推廣、品牌策劃幾個方面,是一個綜合體。

  營銷戰略規劃對于工業企業的價值

  一個良好的營銷策略是企業預測未來發展的前提和基礎,同時需要充分考慮客戶的利益,然后結合企業的具體情況,制定相應的策略,以獲得更好的發展,在如此激烈的競爭中贏得一席之地。

  市場營銷戰略規劃對于企業生存和發展有極其重要的作用:

  通過市場營銷戰略規劃,可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍,而且可以減少許多迂回尋找目標造成的無效勞動。有了目標,企業的營銷活動就有了方向,就可以進行人力、物力、財力的優化配置,采取措施調動職工的積極性和創造性,朝著目標不斷努力。

  營銷戰略規劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架,對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什么,都做出了明確的界定,因此,企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。

  通過制定和實施營銷戰略規劃,企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體,各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷戰略規劃來進行,所有員工的工作,都必須為實現戰略目標而服務。

  營銷戰略規劃對于工業企業的價值

  市場營銷不僅僅是一門藝術,更是一門哲學?,F在很多富翁都是非常優秀的營銷人才,像喬布布斯,像馬云等人,他們正確地把握了世界的前進方向,成功地營銷了自己的產品,特別是營銷了自己,當人能上升到營銷自己便是用哲學在引導自己,世界唯一不變的是變化,真正能站住腳跟的是哲學在支撐。

  營銷戰略規劃對于工業企業的價值

  營銷無處不在,生活處處見營銷,如果真的學到了市場營銷的精髓,可以說市場營銷它足以指導并改變我們的生活。市場營銷連接生產者與消費者,而我們在現實生活中扮演的不是生產者就是消費者,事實上,生活中我們既是生活者又是消費者。一件商品從生產者到消費者手中凝聚了營銷者的心血和汗水。

  營銷戰略規劃對于工業企業的價值

  營銷是一種戰略層面的思考,需要從整體著眼,以戰略眼光確定長遠的大方向和目標。營銷以創造力為中心,注重建立能夠持續銷售的系統,關注的是企業的永續經營。

  最近IndustrialSage推出的《2019年工業制造業營銷與銷售趨勢總結》,對中國的工業品營銷有較強的借鑒意義,但中國市場的特殊性不容忽視,致趣百川立足中國市場,解讀中國工業品制造商營銷與銷售趨勢:

  第一,51%的工業品制造商認為自己目前的的數字營銷水平落后于競爭對手。B2B行業94%的客戶會在購買產品之前先進行在線研究。所以數字營銷對工業品制造商的重要性越來越高。

  第二,65%的工業品制造商將在2019年增加數字營銷預算。市場部向來被認為是“花錢部門”,所以要讓決策層明白數字營銷的作用,量化營銷結果是非常必要的。通過數字,讓決策層了解到策略可以帶來多少潛在客戶,帶來多少業務增長。

  第三,社交媒體和視頻將成為工業品制造商2019年的工作重點。通過社交媒體,工業品制造商可以打造自己的專業形象,并與客戶保持聯系。同時,制造行業的產品具有一定的技術門檻,而視頻可以非常直觀地展示產品解決方案。

  第四,35%的制造業營銷人員認為缺少預算是限制數字化轉型的最大障礙。營銷人以業績為導向,助力公司業務增長會讓市場部門有更多話語權,也可以提高在數字化轉型上的預算水平。


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