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招商:贏利模式賺出天價利潤
發布時間:2010-8-16 10:07:27 訪問統計:點擊次 評論: 次 作者: 宋曙光 摘自:
    流浪歌手是大城市比較常見的風景線,在旅游城市的各個景點經常會見到各種風格的歌手在演藝,通常是一把吉它一個麥克加一個音響就可以搞定,主要收入是靠著游客的捐錢為來源,每晚大約有二百到四百多元的收入;有不少專業學校的年輕人也加入了這個行列,某日,筆者路過一個商圈,發現有兩名學生模樣的帥哥正在彈著吉他獻藝,表演很專業也很投入,但唯獨沒有音響與麥克的助威,聽他們清唱總感覺不太和諧,氣勢與聲勢的整體效果相對要弱的多,導致圍觀的人很少,收入最多有五六十元。趁著兩個年輕人休息的空檔詢問得知,因為兩人是學生沒有足夠的錢來購買音響等設備,所以想先這樣賺錢后再購買設備,筆者問了一下,一套普通的音響設備(質量一般的)三千元就能買齊。

  商業模式的導示:


  假設一下,如果我們免費給這個小樂隊提供一套價值三千元的設備,但前提是,最低簽五個月的合作合同,每次從他們賺的錢里面提取40%的利潤,我們可以想像一下,提供設備后因為效果的提升,收入會迅速增加到二百左右,按常規計算:總收入為200元 x 30天=6000元,我們的分紅為:6000元 x 40%=2400元,也就是說一個月左右,我們就能賺回成本,五個月的利潤會穩定在1萬元左右,這樣的投入產出比例值相當可觀。


  商業模式的引申:


  現在的市場,在行業寡頭的壟斷下,純粹的產品競爭利潤產值非常低,不停的創新品類成為避開紅海的傳統思路,很少人會從贏利模式的角度來進行競爭的淡化;贏利模式的主旨就是擴大贏利來源點,以保證企業的穩固贏利。


  接上一個案例往下引申,傳統的樂器商店單純的售賣產品是一個普通的產品競爭導向,舉例來說,一套售往酒吧的音響設備售價是10萬元,毛利是25%,利潤就是2.5萬元。我們換一種方式,這套音響我們免費提供給酒吧使用,但要從每天的營業款中抽取5%的提成,按照酒藝型酒吧-全球品牌網-每晚10萬左右的營業款計算,則每個月的提成就是10萬x 30天 x5%=15萬!按照一份合作期為3個月起,則純利潤就是37萬!如果6個月呢?1年呢?這種方式賺取的利潤要遠遠超出普通的產品銷售利潤,這種利潤方式就是贏利模式的創新。


  商場運營中,聯營模式是常見的一種合作模式,經營方提供場地,企業提供產品,經營方收取企業方的銷售提點,這種在商業地產中常見的操作模式,卻不曾有別的行業的企業將其發揚光大,贏利模式的創新不一定非得原創才行,將市場上好的模式進行優化后為我所用也是一種新的競爭力創造。


  [發散思維]:贏利模式的資本化方向


  用一句傳統的話來形容,有人適合生孩子,有人適合養孩子,這就是為什么同樣一個企業在甲的手里年賺幾百萬,乙收購后年營利就達到到幾個億的原因,甲只能將孩子養好,但卻不能培養好,而乙卻可以利用自己的資源與能力將孩子培養成知名品牌。


  同樣的道理,這句話也可適用于贏利模式的延伸,即只提供品牌的建立與培養,如果你具備創造品牌并能讓品牌稍加贏利的能力,但卻不能使其更大化創造利潤,那么將你創造的品牌出售就是你的贏利模式,在企業初步成長期是最容易出售的時機,將創造的企業賣給別人去打理,獲取未來利潤的折現值;然后再繼續在自己熟悉的行業里創造一家企業繼續這種贏利模式。


  贏利模式的創新是一項非常值得研究的事情,未來的市場,只有把握好了贏利模式,才能真正創造無限利潤空間。

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