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招商加盟的頭號誤區與致命盲點 ?
發布時間:2010-12-16 14:31:27 訪問統計:點擊次 評論: 次 作者: 全球品牌網 摘自:
    在早期來到中國的"老外"當中,有一些是為了學武術來的。在中國武術界人士的眼里,這些老外的拳腳,充其量也就是些花架子。因為,中國的武術不只好看,還有深厚的內功。


  不知道從什么時候開始,特許商業也開始練起了"花架子"。全國各地的特許招商會,各地特許商召開的"獨門"招商會,都和"花架子"一樣地好看博乐彩票|手机app下载。

  各地特許商參加的全國招商會也好,自辦的"獨門"招商會也好,幾乎所有的特許商,都把招商的考核指標定在了加盟簽約數上。但這個簽約數,與最終的實際開店數究竟有多大差距呢?一些特許商不愿參加異地的招商會展,而是在家門口自辦"獨門"招商會博乐彩票|手机app下载,按說在"獨門"招商會上簽約的意向加盟人,最終的開店比率應該高過異地參展招商的情況。但當大家看了下面的事實之后博乐彩票|手机app下载,也許你對這個比例也不會怎么恭維。

  前一段時間,法國某著名的干洗店連鎖品牌,在京舉辦了一次"獨門"招商會,會上簽約的意向加盟商有50多個博乐彩票|手机app下载,可謂"驕人的業績"。但會后的半年內,這50多個簽約人,真正開了干洗店的卻只有20幾個。沒開成店的簽約人,原因竟是驚人地一致,都是因為找不到合適的商鋪而沒開成店博乐彩票|手机app下载。這不足半數的開店率,還能說是驕人的業績嗎?

  這家法國的干洗店的境遇還算是好的博乐彩票|手机app下载,特許商到處參展,經常自辦"獨門"招商會而所獲開店無幾的情況博乐彩票|手机app下载,其實是司空見慣的。

  大多數的特許商都陷入或者正在陷入"招商"的誤區。智高點策劃公司接待的各國特許商和國內特許商有近百家之多,但是在招商加盟這個問題上,中外特許商認識上的最大區別就是:所有的外資特許商都不著急,所有內資特許商都怕招不到加盟商。

  沒錯,在哪一屆的特許招商會上看見麥當勞了?在哪一個加盟巡展上看到肯德基了?星巴克辦過"獨門"招商會嗎博乐彩票|手机app下载?我們找到的答案是都沒有過。據說,重慶的一家物業管理公司,一年前就把首層的物業空了出來,就是為了加盟肯德基博乐彩票|手机app下载?墒且用丝系禄耐顿Y商當時已經排到了2006年,在這種情況下物業公司做出的決定還是空著鋪面繼續等待。因為,這么等還能有個機會,如果遇到香港美心集團掌控的華南星巴克,根本就不給任何人加盟,也沒有任何機會加盟。

  我們用一個與特許招商加盟無關的例子,也許就能看清楚特許商在招商加盟問題上的誤區了。2005年8月20日晚,CCTV焦點訪談欄目講述的是廣州開發區如何精選入園企業博乐彩票|手机app下载,使有限的土地資源,最大限度地產生投資效益的事跡。其中開發區管委會的官員說道:其他城市的開發區招商博乐彩票|手机app下载,我們是"選商"博乐彩票|手机app下载,別的城市是項目選地,我們是地選項目。

  由此我們可以說,特許商在招商加盟問題上,頭號誤區就是認為加盟商一定是招商招來的。特許商把自己的命運都掛在了招商的"花架子"上了,而沒有放在"內功"的修煉上博乐彩票|手机app下载。也就是沒有像肯德基、星巴克那樣,練好了內功,就自然地成了眾多投資人夢寐以求的加盟目標。大家可以想一想,中國武術如果不是內功深厚,那些老外干嘛到你中國來學"花架子"呢?

  智高點公司認為,一流的特許商不用招商,二流的特許商起碼能做到選商博乐彩票|手机app下载;而招商的特許商就意味著"內功"不到家?墒,這"內功"究竟是什么呢博乐彩票|手机app下载?答案就是大家天天掛在嘴邊的"盈利模式"。有關盈利模式的問題,我會另有文章詳細闡述。
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