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家電下鄉,如何招商
發布時間:2009-8-27 10:46:34 訪問統計:點擊次 評論: 次 作者: 劉孝明 摘自:
   “今天你招了幾個?”隨著家電下鄉帶來的蝴蝶效應,招商成果已成了不少企業負責人見面的問候語。

  一場家電下鄉博乐彩票|手机app下载,為中標企業帶來了巨大的市場機會,雖然是八仙過海各顯神通,但利用中標家電下鄉所帶來的品牌效應與市場效應進行招商,依然是各中標企業的當前最重要的一項工作。

  一、 最快的招商,會議招商

  利用家電下鄉開展招商,最大的成本是什么?很多老板可能都沒想過,利用家電下鄉招

  商最大的成本竟然是時間成本,因為如果企業不能在較短的時間趁著下鄉的影響,去建立健全自己的銷售網絡,時機一旦錯過則不會再來。

  而拉人開會、集中招商是最快建立銷售網絡的一種招商方法,通過會議營銷,將公司的優勢與政策準確的傳遞給經銷商,借用會場的人氣來促成合作,已成了不少企業招商的主要方法。因此,家電下鄉中標公告一出來后,不少企業都通轟轟烈烈的開展了一系列的會議營銷招商活動,以求利用會議的氛圍來達到快速招商的目的博乐彩票|手机app下载。不過,由于使用會議招商的企業太多、會議的水平與質量又相對偏低,所以會議營銷在下鄉初期還能拉到不少的客戶,而隨著時間的推移,其作用也越來越少。

  二、 最強勁的招商,培訓招商

  培訓招商是在會議營銷的基礎上形成的,它是筆者針對經銷商的實際需求和會議營銷的

  不足而整合創新出來的一種營銷招商模式。因為它以幫助經銷商解決營銷問題為出發點,以培訓提升經銷商的市場競爭能力為主要內容,所以相比傳統的會議招商而言,培訓招商更能吸引經銷商的關注、得到經銷商的認同。筆者陜西為天源陽光的經銷商進行《家電下鄉天龍八步》的培訓時,培訓招商就收到了良好的效果博乐彩票|手机app下载,不但老經銷商感覺學到了很多東西,而且新來的16個經銷商就有15人現場交錢加盟天源陽光,新商的招商成功率高達93%。而在山西開展的《經銷商營銷爭霸四重天》培訓而更有意思,整個會議現場沒有提到任何有關天源陽光招商的內容,但培訓過后還是招到了一大批經銷商,其中有個業務人員攻了六年沒有攻下的市場,在會議結束后竟然出現了兩個經銷商爭奪加盟權的情況,培訓招商的效果由此可見。

  三、 最實效的招商,精確招商

  家電下鄉招商中,還有一種成本較低成功率較高的招商方法博乐彩票|手机app下载,那就是精確招商。所謂精

  確招商就是利用品牌的影響力博乐彩票|手机app下载,吸引廣大經銷商的關注,并從中篩選出與自己定位相接近的經銷商,然后邀請他們來公司洽談或者派業務員前去洽談合作。由于前期工作到位,這種招商的成功率非常大,雙能太陽能在家電下鄉中標不久,就迅速的增加了近30多位高質量的經銷商博乐彩票|手机app下载,用的就是精確招商的方法。


  四、 最有競爭力的招商,方案招商


  一個價格高、一個價格低,一個是非家電下鄉的品牌、一個是中標家電下鄉的品牌,然而,在參加這兩個品牌的營銷會議后,經銷商竟然毫不遲疑的拿出十五萬選擇了價格較高的非家電下鄉品牌。這樣的選擇也許你很難相信,但它卻的的確確發生在江蘇世紀陽光太陽能最近加盟的河南新蔡的王經理身上。

  兩個品牌的直接競爭,為什么世紀陽光這非下鄉品牌卻戰勝了另外一個家電下鄉的牌子呢?其原因就在于世紀陽光吸引經銷商加盟的營銷方案——“佛光普照”創富計劃,一個站在經銷商的立場,從市場切割定位、產品組合、品牌拉動、促銷推動等方面就如何打開當地市場的營銷方案讓經銷商看到了發展的希望和可操作性,由此也贏得了經銷商的認同。因為博乐彩票|手机app下载,對于經銷商而言,怎樣做大做強才是他最關心的話題博乐彩票|手机app下载,如果企業老是站在自己的角度談產品談政策,經銷商加盟以后還是很迷茫。在他們對如何形成產品及品牌的信任感、安全感、價值感等營銷手段并不太清楚的情況下,他在當地市場競爭的難度就會大大增加博乐彩票|手机app下载。所以,聰明的經銷商選擇品牌,當然會先看營銷方案的可行性,只要營銷方案確切可行,雙方合作當然就沒什么大問題了,至于家電下鄉嘛,那只是增強市場競爭能力的條件之一,而非全部博乐彩票|手机app下载!

  然而博乐彩票|手机app下载,很多家電下鄉品牌在招商的過程中,只是一味的強調自己是家電下鄉品牌、一味的強調自己的價格和政策,對于經銷商最關注的怎樣才能將市場做起來、怎樣去打敗競爭對手卻沒有一套行之有效的方法,這樣的招商一碰到強者,當然就只有退讓的份了博乐彩票|手机app下载。

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