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如何招商引資?目前有哪些招商引資優惠政策?企業招商引資方法與技巧分析…
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企業想招商,如何快速找到成功的出路?
發布時間:2009-12-9 10:21:38 訪問統計:點擊次 評論: 次 作者: 于斐 摘自:
  
  招商是不容易的博乐彩票|手机app下载,許許多多原本信心百倍、躊躇滿志的企業到最后都是竹籃打水一場空,這是為什么呢博乐彩票|手机app下载?

 

  要知道,企業招商是一個系統工程,任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費,導致招商效果不理想博乐彩票|手机app下载。無疑博乐彩票|手机app下载,商家和企業在招商運作上越來越小心謹慎,很多單位都在努力尋找實戰派招商咨詢策劃機構,希望借助實力強勁的招商專家團這個“外腦”來實現招商穩健、有序博乐彩票|手机app下载,大踏步的運作。

 

  招商產品如何認清目標?產品如何定位?如何選擇經銷渠道網絡和好的模式?如何走差異化博乐彩票|手机app下载、創新型道理博乐彩票|手机app下载,最大化規避招商市場風險?等等諸如此類問題,都是企業,尤其是中小企業也是“外腦” 所要周密籌劃的核心內容!

 

優勢一:藍哥智洋助你,認清目標

 

  企業背景再強,缺乏好的產品玩轉不起來博乐彩票|手机app下载;企劃再優秀,執行不到位也是空紙一文博乐彩票|手机app下载;實戰方案博乐彩票|手机app下载,缺乏解讀和培訓也不行;廣告殺傷力再猛博乐彩票|手机app下载博乐彩票|手机app下载,因為電話溝通技巧不夠,終端客情乏力博乐彩票|手机app下载,招商工作也會大打折扣博乐彩票|手机app下载。這些問題似乎是企業自身很難發覺到的,只有借助合作的“外腦”才能進一步理清頭緒,制定相應對策。

 

  作為藍哥智洋國際行銷顧問機構首席顧問博乐彩票|手机app下载,筆者和團隊在國內外企業提供招商外腦服務時博乐彩票|手机app下载,積累了較為豐富的成功招商經驗。我們認為博乐彩票|手机app下载,招商第一步博乐彩票|手机app下载博乐彩票|手机app下载,認清目標是關鍵。

 

  收集市場信息博乐彩票|手机app下载、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段,中小企業基本上不具備詳實周密的調研條件,而招商專家組在這方面絕對專業,借助外腦可以為招商提供全面的市場引導與支持,幫助企業認清招商形式,進而找準目標,包括所有招商策略的制定與落實,招商指導書的制定博乐彩票|手机app下载;招商廣告媒體選擇;招商費用預算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經銷商常見問題應答;經銷商甄選標準與核查。還有就是,諸如博乐彩票|手机app下载,設置策劃博乐彩票|手机app下载、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊工作安排對于中小企業來說具有一定的難度。有了外腦扶持,事情便一定程度上變煩為簡博乐彩票|手机app下载,因為一方面可以規避企業市場部當局者迷的缺陷博乐彩票|手机app下载,又可以利用外腦“旁觀者清”的優勢,認準形式,找準對策。

 

  在招商營銷資深顧問機構諸如藍哥智洋培訓和引導下,市場意識單薄的中小企業可以更清晰認清并樹立全員招商的目標博乐彩票|手机app下载,除了招商核心人員,物流、財務等輔助人員也要懂得公司產品的經銷政策博乐彩票|手机app下载、產品知識。因為很可能有一天所有大區經理在招商會現場忙乎博乐彩票|手机app下载,公司里只有后勤人員,而此時恰好有經銷商來電話咨詢問題博乐彩票|手机app下载,如果后勤人員是一問三不知,那會給經銷商造成很不好的印象,相反,如果一個后勤人員能對產品、市場等方面理解透徹,經銷商會對企業另眼相看,這也反應招商團對確立清醒招商目標意識的重要性。

 

  此外,藍哥智洋會立足企業實際制定科學、實戰的招商團隊培訓目標博乐彩票|手机app下载,確保招商完整、到位博乐彩票|手机app下载!

 

  招商忌諱認識不統一,團隊對產品、市場和招商意見相左,造成內部信息混亂,招商效率低下。通過外腦的培訓博乐彩票|手机app下载,統一思想,統一全體成員的內在共識和言行標準博乐彩票|手机app下载,步調一致,共同推進。因此招商培訓是打造一支優秀的招商團隊必不可少“內功”,依靠統一培訓達成共識的目標必須清醒認識。

 

  當然,有很多企業招商處于投機行為博乐彩票|手机app下载,只是簡單的資金回籠。這種招商行為留下的后患非常大,給企業長期發展目標帶來惡劣影響。更不是外腦提倡的現代營銷理念〔├植势眧手机app下载!

 

優勢二:藍哥智洋領你,找準定位

 

  市場競爭壓力下,中小企業的心態越來越浮躁,任何一家知名的“外腦”都歧視這種定位:一個產品,資金博乐彩票|手机app下载博乐彩票|手机app下载、隊伍、經驗缺失,沒有思路,甚至在沒有經營場所的情況下,盲目的招商,期望一夜成名。

 

  近年來博乐彩票|手机app下载,傳統的招商定位已經難以實現和承載企業的戰略要求,隨著中國市場的成熟、經銷商的成長和辨識能力的提高以及基于WTO的觀念沖擊,中國企業正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現。

 

  一個企業要招商成功必須走自己的路,在藍哥智洋的緊密配合下博乐彩票|手机app下载,找準產品的定位博乐彩票|手机app下载,不失時機的把產品“嫁”給代理商博乐彩票|手机app下载。

 

  定位要準,不能單純模仿同類競品的定位博乐彩票|手机app下载,而是應該加上自己對市場的觀察博乐彩票|手机app下载、思考,策劃,要帶有自己特色的賣點,只有這樣才能保證產品定位差異化博乐彩票|手机app下载、創新性的招商亮點,助推產品招商工作順利進展博乐彩票|手机app下载,這時外腦主要職能是統攬整個產品,重新梳理產品功能核心定位,切中同類競品的“喉管”,制定一個具有競爭優勢的產品招商“絕招”。

 

  面對產品同質化嚴重、科學技術含量底的現狀博乐彩票|手机app下载,藍哥智洋國際行銷顧問機構認為,只停留于浮淺的新包裝博乐彩票|手机app下载、新定位,概念模仿博乐彩票|手机app下载博乐彩票|手机app下载,理論抄襲,不免有定位不準之嫌。試問:廠商一哄而上為爭奪一定量的代理商,同一個配方,同一個產品如何打動他們的“芳心”?代理商憑什么要做你的產品?消費者憑什么青睞你?這需要企業在外腦的引領下對產品進行重新策劃定位,創意一個好產品、提煉一個好概念。如果能提煉一個讓代理為之一亮的獨特定位,招商就成功了一大半。尤其對那些沒有強大資歷博乐彩票|手机app下载、區隔優勢以及核心差異化的中小企業來說,定位精確的產品是招商成功的砝碼。

 

  定位精確,就要努力達到三點:

 

  1、自身優勢——明確

 

  這種優勢主要是定位在產品的與眾不同上,強調實效的承諾博乐彩票|手机app下载博乐彩票|手机app下载,第一視覺的沖擊博乐彩票|手机app下载。產品有個好名字,或有個權威理論支撐,甚至有個權威人士或名人給產品叫幾聲好,產品就會走紅。同時,包裝是產品的第一張臉,包裝設計出色,就能抓住招商眼球博乐彩票|手机app下载,在競品中跳出來博乐彩票|手机app下载,企業精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。

 

  2、產品功能——新穎

 

  這種功能定位主要圍繞產品的作用機理,提出差異化區分于競爭對手銷售主張,x阿膠口服液,首倡xa因子清毒養血概念,多少吸引了代理商眼球,帶動招商工作的開展,而排毒養顏膠囊提出排毒養顏概念,抓住消費者對產品功能的需求心理博乐彩票|手机app下载,進而使產品迅速實現全國推廣,全面代理的目的博乐彩票|手机app下载。

 

在市場實戰中,外腦可以給企業量身制定產品概念博乐彩票|手机app下载,進而達到可識別性、差異化個性博乐彩票|手机app下载,既彰顯產品獨特定位,又給代理商與消費者內心帶來強烈沖擊博乐彩票|手机app下载。

 

  3博乐彩票|手机app下载、工藝成分——獨到

 

  打出招商競品沒有注意到的特性,圍繞工藝、成分做文章博乐彩票|手机app下载,延伸產品定位。如海爾“防電墻”、“氧吧”工藝效果,給市場帶來極大聽覺上的沖擊,x純凈水的"27層凈化"工藝和成分博乐彩票|手机app下载,讓人容易親近等博乐彩票|手机app下载,也反應了工藝、成分上的定位越明白曉暢越有市場價值。

 

優勢三:藍哥智洋替你:選好模式

 

  中小企業招商過程中常犯隨機性和不可控性性弊病博乐彩票|手机app下载,多數情況下選擇代理商不是“門當戶對”,企業自身的樣板市場和代理商操作的市場模式大相徑庭,事先沒有明確各自的招商模式,這些弊病在合作的“外腦”面前會很快看穿并采取行之有效的解決方案。

 

  建立完善的結構模式博乐彩票|手机app下载,確保細致博乐彩票|手机app下载,健全尤其重要。外腦在對市場與企業產品的分析了解基礎上,針對特定的市場環境與代理商需求進行產品拿出一套實戰性模式,制定出適合當地市場消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案博乐彩票|手机app下载;同時制定出一系列能激發零售商與業務員積極性的銷售政策,引導促銷員對終端進行精耕細作,鋪貨理貨、維護終端客情關系、開展促銷活動、收款等環節的進行;健全的模式和政策,服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中博乐彩票|手机app下载、售后服務,并同時處理一些消費者關于產品效果的危機事件;財務人員努力控制費用不要浪費博乐彩票|手机app下载,嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。健全博乐彩票|手机app下载、可操性模式絕對可以調動代理商口味。

 

  另一方面,藍哥智洋會利用自身強大品牌實力和權威影響力博乐彩票|手机app下载,幫助企業給代理商提供增值服務博乐彩票|手机app下载,不斷調整模式,并且根據不同市場不同渠道的代理商量身打造一個創新性、差異化的營銷模式,實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯網絡在內就在總部的統一管理下形成強大的博乐彩票|手机app下载、穩定的模式系統,具有完善的分銷能力和網絡覆蓋優勢,也實現了規模效應。

 

優勢四:藍哥智洋教你,規避風險

 

  招商成功與否,風險規避程度大小不但涉及到產品的前期調研、產品策劃、產品包裝等,還涉及到后期的整合執行。

 

  眾所周知,招商運作水平的高低直接決定產品招商的成敗。我們認為,目前大多數企業在招商運作上都比較草率,基本沒有達到規避風險的目的。企業大致都是相同的模式,即找廣告公司刊登廣告,然后消極坐以待斃,等待咨詢反饋信息上門博乐彩票|手机app下载。由于缺乏深入的了解,往往選擇媒體不合理、廣告制作簡單、信息發布沒有深度,很難抓住投資者。比如豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠招代理”等隨處可見的招商宣傳另人生厭,往往起不到效果。無形中增加了招商難度,長期下來為企業帶來不小的風險。

 

  企業要想有效的規避企業的招商風險,首先在企業內部機制和管理上下足工夫博乐彩票|手机app下载,成立專門的職能招商部門,從組織架構上予以重視和確立,招商工作完成后,招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門,同時計劃專業人才的引進,高素質的招商營銷團隊,是企業招商成敗的關鍵因素,也是企業普遍都短缺的一塊,產品有了博乐彩票|手机app下载,思路清晰了博乐彩票|手机app下载,資金到位了,萬事俱備,關鍵時候完成“臨門一腳”,取得業績。

 

  其次在招商方案里必須擬定詳細的產品政策博乐彩票|手机app下载,包括產品定價、招商價、招商區域,各個產品的主次,從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品博乐彩票|手机app下载,作為主角,集中優勢兵力博乐彩票|手机app下载,先讓主角成名博乐彩票|手机app下载。

 

  誰也不能確保招回來的代理商都是優秀的博乐彩票|手机app下载,但是我們能通過培訓讓它們變得優秀!通過規避代理商的市場風險,其實也為企業規避了風險,只有達到雙贏效應,才能進一步達到提升企業及產品品牌的目的。

 

  在藍哥智洋的服務下,企業盡快做好長遠的規劃,給企業的前景做一個描繪博乐彩票|手机app下载,樹立一種長久發展的企業形象。讓代理商感覺到這是一個很有發展潛力的企業博乐彩票|手机app下载。同時,為代理商建立一種可操作的簡單的經銷模式博乐彩票|手机app下载博乐彩票|手机app下载,從店面的裝修、產品的擺放博乐彩票|手机app下载、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作,只要大家創造性照這種模式運作,就可以有一個很好的收益,極大化規避市場風險,消除后顧之憂。
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