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如何做好網絡招商?
發布時間:2008-8-26 14:54:54 訪問統計:點擊次 評論: 次 作者: 康寶、陳奇銳 摘自:
    如何做好網絡招商?
  對于制藥企業而言,網絡招商的低成本和高效率,正成為制藥企業開展網絡招商的理由。然而,廣大制藥企業該如何開展網絡招商,為自己鋪就美好網上“錢景”?筆者認為,需要從宣傳和服務兩方面重點考慮。。

  做好宣傳是前提

  開展網絡招商,需要做好網絡宣傳,而網絡宣傳與招商平臺密切相關。國內醫藥招商平臺多達上百個,制藥企業如何選擇?

  選對醫藥招商平臺,網站人氣和服務是關鍵:

  如何判斷醫藥招商網站人氣?有兩點:一利用搜索引擎查詢:推薦使用“谷歌”,鍵入關鍵詞“醫藥招商”,排名愈前,人氣愈旺;二看網站成立時間:成立時間愈久,積累代理商客戶愈多,人氣愈旺。

  另一方面,有實力的招商網站除了擁有大量人氣之外,亦能為制藥企業和代理商提供具有競爭力的服務。畢竟,醫藥網絡招商競爭激烈,好的服務成了招商網站致勝絕招。那些滿足用戶個性化需求,開展服務創新的招商平臺,才能吸引越來越多的代理商及制藥企業入駐,形成良性循環。

  制定宣傳規劃:

  選對招商網站后,需要制定宣傳規劃。畢竟招商網站的產品成千上萬,提高產品關注度,離不開系統性宣傳規劃。結合產品特點和招商預算,制定系統性宣傳推廣計劃,可達到事半功倍的效果。

  制定宣傳規劃,需要考慮哪些因素?

  充分利用資源。制藥企業要充分利用招商平臺提供的資源及服務。有些招商網站會提供代理商名錄、聯系方式、代理需求等,制藥企業應充分利用這些有效信息,主動出擊。

  在傳播方式上,網絡招商不依賴單一宣傳方式,需要靠多種方式,打組合拳。除了購買招商平臺的廣告位,同時針對潛在代理商開展電子郵件營銷、軟文營銷、業界口碑營銷等,充分借鑒其他行業的營銷方式,大膽創新。

  切實服務是基石

  開展網絡招商,最終目的是招商,網絡只是手段。因此,網絡招商同樣離不開招商服務。愈來愈多的代理商在關注產品帶來利益的同時,更關利益本身的持久程度。這也為以招商為主的制藥企業,提出了更高的服務要求。

  能否提供專業學術推廣服務、產品是否具有清晰的營銷策劃思路、發貨回款是否及時、能否提供銷售培訓服務等,都屬于代理商考慮的范疇。制藥企業若能將服務與網絡技術結合,利用網絡信息的便利性開展營銷服務,也不啻為一種有效方式。

  人無信不立,商無信不旺,在網上構筑誠信品牌是制藥企業網上招商的基本條件。通過網絡平臺,企業能夠與代理商真心交流、實在服務,建立一個企業和客商共有的“家”,可以保證持續不斷的訪問量、顧客群,讓代理商對企業建立信任,增強招商簽約率! 

  后記:

  做好網絡招商,宣傳是前提,服務是根本,兩者缺一不可。只做宣傳,不做服務,最多是曇花一現,產品缺乏持久生命力;只做服務,缺乏宣傳,現代社會信息過剩,好酒也怕巷子深。只有兩者相輔相成,才能做好招商工作,獲得長久發展。
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