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川化股份有限責任公司

客戶背景:
  川化集團有限責任公司(原四川化工廠)始建于1956年,經過四十 多年的發展博乐彩票|手机app下载,已成為一個以生產化肥為主的綜合性特大型化工企業,是全國18個大型化工基地之一,名列國家520戶重點企業和“中國最大500 家工業企業”博乐彩票|手机app下载。
  一個以生產化肥為主的綜合性特大型化工企業,是我國目前最大的氮肥、三聚氰胺和賴氨酸生產廠。共生產90個品種200多個型號的產品,主導產品年生產能力為:合成氨50萬噸、尿 素62萬噸、 硝酸銨24萬噸博乐彩票|手机app下载、濃硝酸1.5萬噸博乐彩票|手机app下载、工業硫酸10萬噸、三聚氰 胺2.58萬噸、催化劑2500噸、雙氧水1.4萬噸、硫酸鉀2萬噸博乐彩票|手机app下载、賴氨酸1 萬噸、皮革化學品8000噸博乐彩票|手机app下载、氨基塑料4500噸。產品均采用國際標準和國外先進標準組織生產博乐彩票|手机app下载,國家和部級優質產品率達87%以上博乐彩票|手机app下载。公司擁有進出口權,產品暢銷全國各省、市、自治區,部分產品還遠銷日、韓、俄、美博乐彩票|手机app下载。

客戶關鍵問題:
  1博乐彩票|手机app下载、企業多年來銷售體制和做法基本未變,而市場的變化和競爭對手的變化對企業管理和營銷提出了新的要求博乐彩票|手机app下载;
  2博乐彩票|手机app下载、企業長期積累的各種優勢資源如領導決策能力、產品創新能力、技術能力、產品水平、產能管理、資金優勢等未充分利用博乐彩票|手机app下载,企業潛能并未充分發揮;
  3、面對競爭激烈的充滿機遇的市場,企業清醒地認識到做大做強、做優做長是企業發展的必經之路。


南方略解決方案:
  2004年2月18日與川化股份有限責任公司簽訂咨詢項目合作協議書,主要內容:
1博乐彩票|手机app下载、成立銷售總公司,實現產銷分離博乐彩票|手机app下载;
2、設計銷售公司組織結構;
3、建立銷售公司人力資源管理體系:人員競聘上崗篩選、薪酬體系博乐彩票|手机app下载、績效考核體系博乐彩票|手机app下载博乐彩票|手机app下载、激勵體系;
4博乐彩票|手机app下载、規劃業務流程;
5、建立銷售管理制度。

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